作為2022年冬奧會開幕式/閉幕式場館，國家體育場（鳥巢）需對外圍鋼結構進行全面維護，修復鳥巢外圍所有受損面，北京鳥巢作為世界級地標建筑，體積大、鋼結構多，本次作業需要在三十天內完成鳥巢外圍建筑受損面排查及維護，工作強度大，對高空作業設備整體性能要求極高。高空安全作業設備是為高空作業尤其是特定環境下高空作業、保障高空作業人員的安全和順利開展工作的需要而設計和生產的專業化設備，主要包括高空安全升降設備和高空安全防護設備。據估算，2019年，中際聯合高空安全升降設備在新增風機市場占有率為67.54%，是細分行業當之無愧的領軍者。
綜合設備耐用性、微操性、現場服務及時性，我們最終敲定由徐工設備進行這項工作，看中的就是徐工的綜合實力！我相信在徐工設備的協助下，一定能圓滿完成這次任務，為2022年冬奧會做好充足準備！事實上，中際聯合并非依靠風電裝備起家。公司成立初期主要面對海外市場，核心產品是用于建筑業和石油化工等行業的高空安全作業吊籃。“在與國外客戶的接觸中，我們了解到風電行業專用高空安全升降設備具有很大市場需求，此后公司就開始著手研發升降機等風電專用高空安全升降設備。”變化出現在2008年。就在公司的升降機產品剛剛完成初步研發，公司還未下定決心大舉進入風電行業之時，金融危機的到來給公司海外建筑市場的吊籃產品帶來很大影響。在此背景下，中際聯合逐漸將業務重心從國外市場轉向國內市場、從建筑領域轉向風電領域。
據了解，此次進入鳥巢開展保養維護作業任務的是XGS28直臂式高空作業平臺。作為高空作業的施工利器，該設備整機采用免潤滑軸套及滑塊，極大降低了設備的故障率，在粉塵環境中能夠正常作業；采用三節伸縮臂+塔臂+小飛臂機構，使作業人員在操作設備深入鋼結構的過程中“如臂使指”。由于國內高空安全作業設備行業起步較晚，公司產品在國內風電領域很快就打開了局面。中國可再生能源學會風能專業委員會編制的《2019年風電產業地圖》顯示，2019年全國新增風機吊裝數量為10916臺，中際聯合當年包括免爬器、助爬器和升降機等產品的累計銷量達到7373臺。“到2019年，我們實現了國內新增裝機的全部風機制造商和五大電力集團的全覆蓋，全球前15大風機制造商我們已經覆蓋了13家。”風電作為現階段發展最快的可再生能源之一，在全球電力生產結構中的占比正逐年上升，擁有非常廣闊的發展前景。劉志欣介紹，中國、美國、德國、印度等都制定了風電發展的長期具體目標。以中國為例，國家發展改革委能源研究所此前發布的《中國風電發展路線圖2050》指出，到2050年，風電將滿足國內17%的電力需求。“說實話，前幾年我們曾擔心風電行業的市場波動會給公司發展帶來不利影響。現在看來，完全多慮了，并且風電行業還迎來了黃金機遇，特別是‘碳達峰、碳中和’目標的提出，將給風電行業和風電安全作業設備帶來更大需求。”
歷經5年的技術沉淀和積累，徐工高空作業平臺的安全性與效率性經過多方檢驗，深受“國家隊”項目青睞，在祖國大型重點項目的建設中大放異彩。盡管我國高空安全設備保有量低于海外發達國家，但近年來隨著安全生產意識提升、施工效率要求提高、施工場景多樣化等因素的驅動，高空安全作業設備行業應用領域逐步擴大，普及度正在逐步提升。中際聯合未來將乘風而上，在新增風機市場、存量市場及風電后市場三條賽道同時發力。“目前公司產品在存量市場的滲透率還較低，公司上市后的首要任務，是在保持新增風機市場份額的基礎上，進一步努力提升存量市場滲透率。”存量市場中，對老舊風機安全設備的置換、技改以及相關服務將給公司帶來更大的機遇。以公司產品智能助爬器為例，隨著風場越來越重視風機維護檢修的效率及安全性，依靠人力實現攀爬的助爬器設備將逐步被取代。
憑借出色的市場口碑和用戶體驗，在各地運動場館建設維護過程中大放異彩。成都大運會、西安全運會、杭州亞運會、北京冬奧會……各大體育場館的建設、翻新工作中含“金”量如此之高，是客戶對徐工產品性能、徐工服務的肯定，更是徐工堅持以市場、客戶需求為導向，持續創新的最佳反饋。海外市場將成為中際聯合另一個重要的業績增長點：“近兩年，海外客戶，特別是美國客戶對公司產品的反饋和評價越來越積極，對我們的信賴度也在不斷提升。”劉志欣表示，中際聯合的海外銷售收入已從2018年的3507.45萬元增至2020年的7865.26萬元，占公司主營業務收入的比例提升至11.59%。據了解，美國是中際聯合目前占比最大的海外市場，2020年實現銷售收入5961.97萬元，占全部海外收入的75.80%。同時，公司在德國設立的歐洲分部將成為發展歐洲市場的橋頭堡。劉志欣表示：“我們已在部分歐洲和美洲市場安裝了樣機，并通過邀請客戶參觀體驗等方式逐步開拓國際客戶。為了進一步發展海外市場，我們也不排除在海外市場設立工廠的可能性。”據招股書，中際聯合本次IPO的募投項目中包括美洲營銷及售后服務網絡建設項目。公司產品已符合多項國際標準，美洲營銷網絡的建設有助于公司快速擴大海外市場占有率。
以匠心擦亮品牌，以全系列高適應性、高附加值的精品高端裝備為民族工業增光添彩。放眼未來戰略格局，徐工在產品安全性、環保性和智能化上將全力實現技術創新突破，為客戶創造更大的回報和價值，在高空作業安全領域貢獻“一臂之力”！由新三板“轉戰”上交所主板，劉志欣帶領的中際聯合準備大干一場。“此前由于公司規模和資本實力的限制，很多非常有潛力的業務領域無暇顧及，登陸A股后，中際聯合將在夯實核心競爭力的基礎上，向海外市場、向高空安全作業設備的更多應用場景發力。”多元化發展將成為中際聯合未來發展的另一個看點。“公司眼下主要從事風電領域，但公司具備向包括電網、通信、建筑、橋梁等領域提供產品的能力，并且公司產品已經在上述領域應用過。”隨著資本實力逐漸增強，中際聯合將在風電以外的多個領域穩步發力。
